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抓住办公家具销售卖点才能巧妙化解劣质家具

点击次数:更新时间:2018-11-20 11:11:57

1、材料卖点


现在材料相对来并不是很复杂,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣。


如:红木比实木昂贵;实木办公家具比贴木皮办公家具有上风;贴木皮办公家具又比板式办公家具有上风。在板式办公家具中,三聚氰胺板比中纤板有上风,中纤板办公家具又比刨花板办公家具有上风。详细起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木顶用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应把握材料知识,在讲解起来才有理有据,并能充分销售自己的办公家具。


2、工艺卖点


新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,工艺的提高前辈能决定产品档次。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员具体先容,让其对产品增强决心信念。


3、结构卖点


结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更利便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重,增强了其不乱性。


4、配件卖点


配件一般指办公家具上的五金件,假如这是入口的或由闻名五金企业出产的,同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让办公家具增辉,同样能感动消费者。


5、价格卖点


为了多卖货,价格战经常不可避免,但你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来不轻易再升上去,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。


6、服务卖点


在服务中,售后服务重要,现在很多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修,这无疑也让消费者大为放心。


此文关键字:办公家具

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